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宣发 | 电影宣发的八条逻辑错误

来源:works工场
2017-08-10 00:51

国内大部分电影发行从微观上讲没有模式可循,只有经验可凭,每个片子和每个片子都不一样,其实也真的用不到微观上固定模式。错误人人都犯,只要能避免重大错误即可。

今天和大家分享一篇一位电影宣发工作者总结的从业人员易犯的8条逻辑错误。

1、你喜欢的,观众未必喜欢

电影宣发看起来直接面对的是院线和影城,但事实上直接面对的还是观众。

如果一切宣发的工作都能在观众身上直接产生效果,那么院线和影城也不会有什么问题。很多时候和院线影城做不下来工作,是影片的宣传或品质有问题,牛不喝水强按头,工作当然难做。

宣发的前期一定要做的一项工作就是依据影片的素质判断观众,从而制定宣发策略。

有个时髦的词儿叫“精准营销”。但制定发行策略的时候最常犯的错误就是“以自己之心度观众之腹”,常见口头禅包括“我想观众喜欢... 观众肯定喜欢......他们肯定有兴趣看......”。

对一部电影来说,“观众”这个词代表的人数少则几十万,多则上百万,上千万,以后一定会上亿的。凭什么就靠“我觉得”来下判断?这个逻辑错误常常会导致宣传点的偏离或者发行策略的偏离。在拿到全片到选定档期之前,需要对市场的数据收集和分析需要理性并严谨的推理,在明白了整体局面之后,才有“我觉得”的权利。

PS:经验并非不可以当作论据,但不能仅以经验当作论据。说到底这是职业态度的问题。

宣发 | 电影宣发的八条逻辑错误

2、强强联手,不一定靠谱

强强联手是我们常常听到的一句话,但我更欣赏马云说过的一句话,大意是:强强联手未必加倍强大,因为两强相争必有损伤,双方都太想达成自己的目的或价值实现。不要和强者合作,要和渴望成功的人合作,为了成功他会妥协,有妥协才有分工。这话说白了,是要找能互补的合作者,而不是已经是强者的合作者。

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