四个关键词说清《战狼2》三十多亿票房背后的营销奥秘--猫仔队-猫扑

   

四个关键词说清《战狼2》三十多亿票房背后的营销奥秘

来源:路长全营销课堂
2017-08-10 00:53

原标题:四个关键词说清《战狼2》三十多亿票房背后的营销奥秘

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最近大家都被《战狼2》刷了屏,钢丝网接导弹,孤身战群敌,拯救同胞顺利回国,平定非洲战乱……

开挂的吴京演绎了开挂的故事,创造了开挂的票房。截止8月8号,上映两周的《战狼2》狂收34.88亿,在8号当天,占据整体票房的近8成之多,称得上是票房霸主,绝对统治地位。

然而,吴京的热血电影固然精彩,但如此空前的票房成绩,其背后就没有深层的市场机理吗?难道只是因为故事好、特技酷?

四个关键词说清《战狼2》三十多亿票房背后的营销奥秘

其实,《战狼2》根本不是第一部中国拍摄的非洲背景下的战乱题材电影,早在6月份上映的《中国推销员》,一样是深入非洲拍摄,体现一位中国人在非洲战火中顽强生存,并最终完胜使命,平息战乱的故事。

两部电影有着很多类似的地方,可以说是推向市场的两个同类产品,而销售结局却有天壤之别。

同样是中国人在非洲只身平战乱,同样是高举五星红旗过战区,《战狼2》斩获数十亿票房,并每天保持着上亿的增幅,而早之两个月的《中国推销员》却只有惨淡的几千万票房而已。

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这究竟是为什么?这里面可有着深刻的营销哲学,我用四个营销关键词来解读。

第一个关键词,定位。

在定位是否清晰上,两部片子有明显差距。《战狼2》是响当当的硬汉电影,其定位就是血性,刚毅,爽快!吴京作为一匹热血战狼,带着英雄的光环,把同胞们都从战火中拯救了出来。

很明确,其定位就是硬汉电影,从阵容到剧情,从细节到宣传,始终贯彻着硬汉风格。这个清晰的定位,带来了精准而庞大的消费群体切割,狠狠的圈了一大波粉。

而《中国推销员》在定位上就不是那么清晰,主人公是电信业务员,虽然也有临危不惧,勇敢智慧的品格,但没有突出的个性化标签,不是硬汉片,不是情感片,更不是时下被热宠的宫斗。

四个关键词说清《战狼2》三十多亿票房背后的营销奥秘

电影中,主人公并不直接参与战斗,而是以技术为武器,努力争取对战双方的和解,这是非常正能量的故事,但也直接导致电影失去了人们喜爱的战争剧情,成为战争片中的文艺片,失去了明确的定位,说不清自己是谁,怎么能得到市场认同?

没有稳固的消费群体来买单,票房自然不能高,我们想想,谁要去电影院看电信技术员修理设备?清晰的定位,这是《战狼2》成功的第一个关键词。

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第二个关键词是形象。

在营销上,形象符号很重要,电影的形象符号,最重要的是演员。

那么是不是演员大牌,就一定好呢?这个不一定,我们已经看过由很多大牌演员担纲,却票房惨淡的电影。

其实,用营销的逻辑讲,关键是要形象对位,用对的演员去担当对的角色,这样才能圆润人物,获得最大化的市场认知。

四个关键词说清《战狼2》三十多亿票房背后的营销奥秘

那么,我们先看演员,《战狼2》是武打明星吴京领衔,大热剧《人民的名义》中的达康书记——老戏骨吴刚老师,扮演了一位稳重成熟的退伍老兵,还有相声演员于谦,扮演了一个贪财的侨民。

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