拨开《二十二》成功表面的偶然,必然其实清晰可见 | 市场--猫仔队-猫扑

   

拨开《二十二》成功表面的偶然,必然其实清晰可见 | 市场

来源:中国电影报
2017-08-18 23:07

拨开《二十二》成功表面的偶然,必然其实清晰可见 | 市场

文 | 林 琳

编辑 | 如 今

纪录片《二十二》8月14日在全国公映。影片首日获得排片率不出所料的只有1.5%。这一结果,对于很多关注本片的人而言,虽然略带惋惜,但更多可能是习以为常。而对于大多数普通观众而言,甚至这时还没来得及关注这样一部影片。

但就在8月15日,影片的上映的第二天,排片率上升到4.8%,与此同时,上座率也达到了34.4%。进入公映的三天,影片的排片率已达11%,同时票房成为当日的第二名(约2600万)。17日和18日,在连续有《破·局》《杀破狼·贪狼》《十万个冷笑话2》等新片入市的情况下,该片仍保持了约10%的排片率,截止到18日下午2点,《二十二》票房已到7200万。

对于《二十二》在市场中上演的这出“惊天大逆转”,有人把它归结为冯小刚、张歆艺等一众名人的“安利”,有人认为这是影片质量助推口碑发酵的结果,还有人认为,《二十二》现象不可复制。

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记者多天来采访了多名业内人士,包括影片的营销方、资深影评人、电影制作人,以及市场一线人士。试图从纷乱的线索中找寻一个答案。

这个答案,或许是一些具体的细节,或许是总结性的概念,更或许,它只是真相的一个侧面。但至少它是经过许多人认真思考过的,是希望给电影人带来一些思考的答案。

上映前:

“在对的时间不要做错的事”

“《二十二》还是仰仗大家帮忙,我们真的没做什么。”这是负责纪录电影《二十二》营销工作的朔果莲莲公司创始人苏北淇在和记者沟通中重复多次的一句话。坦白说,苏北淇的这句话,并不全是客气话。因为,他们手上只有80万的营销经费,对于一部要在全国主流院线上映的影片来说,真的难有大作为。

正是在这种“一分钱要掰成两半花”的情况下,也迫使苏北淇只能选择相对省钱的精准营销的方式来完成这项艰巨任务。

就在《二十二》正式公映的几天前,苏北淇在自己的生日聚会上许下了两个愿望,其中一个愿望就是希望《二十二》的票房能够达到600万。这个愿望在影片上映第二天便顺利实现了,但当时的她,内心是那样的忐忑。

有人说,《二十二》上映的日期不错,8月14日是“国际慰安妇纪念日”。但在电影市场中,8月14日却是周一。如果真的选择这天上映,毫无疑问,这是一场对赌。在导演郭柯的坚持下,苏北淇最终下定决心定档8月14日。

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有了上映日期,其他的营销工作就有倒推回来的时间表。于是,《二十二》的发行方润智影业定下了20城路演的计划,并举办了媒体口碑场、和知名电影公众平台合作的点映场,以及影片的首映礼。而这一切,都是为了将影片推到目标观众面前,以及积攒口碑。

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